Julen i tal: hvad 2,8 mia. annoncevisninger siger om december

De 7 pointer i detaljer

Udefra ligner Black Friday og jul hinanden: Flere annoncører kæmper om de samme kunder, annoncepriserne stiger, og købelysten er høj. Men grunden til, at folk køber, er en helt anden. I november jagter kunden den bedste pris på noget, de selv gerne vil have. I december skal kunden finde noget til en anden person og ramme rigtigt.

Den forskel er omdrejningspunktet i Confects julestudie. Analysen bygger på katalogannoncer på Meta, også kendt som Dynamic Product Ads, fra 1.332 webshops i december 2025. Alle tal er sammenlignet med en gennemsnitlig måned fra januar til oktober 2025, og Black Month er holdt ude af sammenligningen.

1. Skær ikke budgettet, når annoncepriserne stiger

I december stiger CPM med 21 %, fordi flere annoncører byder på de samme mennesker. Det er fristende at skrue ned, men tallene peger den anden vej. Kunderne klikker 15 % mere, konverterer 16 % bedre og bruger 9 % mere pr. ordre.

Lægger man det sammen, ender ROAS 25 % højere end i en normal måned, og prisen pr. køb falder faktisk en smule. December er samtidig årets næststørste måned for omsætning fra katalogannoncer, kun overgået af Black Month.

2. Tryghed slår rabatter

Når man køber en gave, er risikoen større end når man køber til sig selv. Passer den? Bliver den godt modtaget? Når usikkerheden stiger, søger kunden noget at stole på, og det kan ses tydeligt i annoncedataene.

Annoncer med anmeldelser og ratings går fra at klare sig 6 % dårligere end gennemsnittet i en normal måned til 18 % bedre i julen. Rabatelementer virker stadig, men de mister over halvdelen af deres effekt. Rabatkoder er undtagelsen og løfter mere i julen end ellers, fordi de giver kunden en konkret grund til at handle hos netop jer.

3. Små shops har mest at vinde på tryghed

De store brands har allerede kundernes tillid. De mindre webshops skal vise den i annoncen. For annoncører med et mindre månedligt Meta-budget giver annoncer med tillidselementer 36 % mere afkast i julen. For de mellemstore er tallet 16 %, og for de største 7 %.

Er I en mindre webshop, er det derfor en af de mest oplagte ændringer at lave før december: Vis antal anmeldelser, jeres score og eventuelle garantier direkte i annoncedesignet.

4. Tydelige opfordringer løfter markant

En klar call to action går fra et løft på 4 % i en normal måned til 29 % i julen. Gavekøberen har en liste og en deadline, så fortæl tydeligt, hvad næste skridt er. Formuleringer som "Bestil inden 20. december" virker, fordi deadlinen kommer fra kalenderen og ikke fra et udsalg.

I retargeting løfter information om levering også afkastet. Den kunde, der har lagt en vare i kurven og forladt siden, vil især vide én ting: Når gaven frem inden juleaften?

5. Brancherne vinder forskelligt

Næsten alle brancher får et løft i julen, men ikke lige meget. Elektronik løfter ROAS med 50 %, mad og drikke med 33 %, mode med 27 % og bolig med 26 %. Sport står stort set stille.

Sport er et interessant eksempel. Her stiger konverteringsraten, men ordrerne bliver mindre. Når man køber sportsudstyr til en anden, vælger man de sikre ting uden størrelse, som sokker, handsker og drikkedunke. Webshops, hvor den typiske ordre ligger under 100 dollars, får generelt det største løft, så sørg for at jeres produkter i gaveprisleje også er med i annoncerne.

6. Hold både nye kunder og genkøb i gang

Både annoncer til nye kunder og retargeting løfter afkastet med ca. 25 % i julen. Det er derfor ikke en god idé at flytte hele budgettet over på dem, der allerede kender jer. Retargeting rammer samtidig den største prisstigning, fordi alle andre har samme idé.

Prospecting er det eneste sted, hvor jeres målgruppe vokser, og i december er den fuld af mennesker med en gaveliste og intet fra jer på den endnu.

7. Lancér nyheder i oktober, ikke december

Annoncer, der markerer produkter som nye, klarer sig stadig godt i julen, men løftet er cirka halveret i forhold til en normal måned. Ugerne op til jul er det dyreste tidspunkt at få opmærksomhed på noget nyt. Lancér derfor i oktober, og sælg produktet som gave i december.