Profit vs Meta: nu kan Meta optimere efter profit

Optimerer du efter profit på Meta?

Meta har altid kun set, hvad dine kunder køber for. Ikke hvad du tjener. Det er ved at ændre sig.

Meta har åbnet for, at man kan sende profit med via Conversions API og optimere annoncerne efter den. Funktionen hedder value optimization for profit og bygger videre på den value optimization, jeg i forvejen er stor fan af. Den rulles stadig ud lidt efter lidt, og jeg står selv klar i køen til at teste den.

Prøv selv at se forskellen herunder.

Hvilken ordre vil Meta helst have mere af?

SneakersMetas favorit
JakkeMetas favorit
StrikMetas favorit
TilbehørMetas favorit

Illustrativt eksempel med opdigtede ordrer og avancer, ikke kundedata.

Fra købsværdi til profit

I dag optimerer de fleste Meta-kampagner på købsværdi. Algoritmen ser, hvor meget en ordre er værd i omsætning, men ikke hvad du tjener på den. En stor ordre med lav avance ligner derfor en bedre kunde end en mindre ordre med høj avance.

Når opsætningen er på plads, vælger du på annoncesætniveau Purchase som konverteringshændelse og Profit som den værdi, der optimeres efter. Profit-ROAS kan du følge i Ads Manager ved at tilpasse dine kolonner.

Value optimization

Du sender købsværdien

eventPurchase

value1.200 kr.

Meta kan kun se, hvor stor kurven er. En stor ordre med lav avance ligner derfor din bedste kunde.

Meta jagter omsætningDe køb med den største kurv

Value optimization for profit

Du sender også profitten

eventPurchase

value1.200 kr.

net_revenue96 kr.

Nu kan Meta se, hvad ordren er værd for dig. Den mindre ordre med høj avance bliver pludselig den mest interessante.

Meta jagter profitDe køb, der giver mest i kassen

Sådan slår du det til i Ads Manager

1NiveauAnnoncesæt
2KonverteringshændelsePurchase
3Optimér værdi efterProfit
4Følg op i kolonnerProfit-ROAS

Sådan rejser profitten fra webshop til Meta

Det tekniske greb er enkelt: Purchase-hændelsen får et ekstra felt, net_revenue, ved siden af købsværdien. Meta bruger det som optimeringssignal.

Du behøver ikke sende dine præcise kronebeløb. Ifølge Meta må værdierne normaliseres, fx ved at gange eller dividere med en fast konstant, så længe forholdet mellem ordrernes profit bevares.

01
Webshop
Ordren gemmes med kostpris
02
Profit beregnes
Lægges i net_revenue
03
Conversions API
Sendes med købet i realtid
04
Meta
Byder efter profit, ikke kun omsætning

Fire måder at sende profit til Meta

Tilføj net_revenue på Purchase-hændelsen i realtid, ved siden af købsværdien. Den mest robuste løsning.

Beregn profitten i en GTM-variabel, og send den med Purchase-hændelsen til Conversions API.

Angiv estimated_margin pr. produkt i katalogfeedet. Kræver Advantage+ catalog ads.

Har I en integrationspartner, kan de muligvis klare opsætningen for jer.

Det skal være på plads

Metas dokumentation stiller en række krav, før profitoptimering kan køre. Den vigtigste er volumen: uden nok konverteringer har algoritmen ikke data nok til at skelne mellem gode og dårlige ordrer.

Derudover skal købshændelserne sendes i realtid og må ikke forsinkes, mens profitten bliver regnet ud.

Forskellige positive profitværdier (mindst 3)

Konverteringer om ugen som minimum

Konverteringer om dagen pr. kampagne (anbefalet)

Konverteringssted: website

Faldgruben: en fast procentsats er ikke profit

Profitten skal variere reelt i forhold til købsværdien. Sender du samme andel af ordreværdien på alle ordrer, får Meta præcis det samme signal som før, og resultatet bliver det samme som almindelig value optimization.

Værdien ligger i forskellene i avance. Det kræver styr på kostpris pr. produkt eller pr. ordre, fx fra webshop, ERP eller feed, og at den data kan nå frem til jeres tracking.

Fast procentsats

Alle ordrer får 20 % som profit

Sneakers240 kr.
Jakke180 kr.
Strik130 kr.
Tilbehør80 kr.

Største kurv giver stadig størst profit. Meta lærer intet nyt.

Reel profit

Hver ordre får sin faktiske avance

Sneakers96 kr.
Jakke315 kr.
Strik293 kr.
Tilbehør80 kr.

Jakken slår sneakers på profit. Det er det signal, Meta skal bruge.

OrdreværdiProfitIllustrativt eksempel, ikke kundedata

Giver tredjepartsværktøjer så stadig mening?

Når Meta selv kan optimere på profit, er det oplagt at spørge, om der stadig er brug for værktøjer som Reaktion og ProfitMetrics.

Mit svar er ja. I dagens marketinglandskab ville det være et kæmpe skridt tilbage at gå tilbage til silobaseret optimering. Metas profitoptimering ser kun det, der sker i Meta.

Fordelen ved tredjepartsværktøjer er, at du både kan byde efter profit og optimere værdien på tværs af dine marketingkanaler. Du ser altså din forretning i et mere holistisk perspektiv.

At gå tilbage til silobaseret optimering ville være et kæmpe skridt tilbage. Byd efter profit, men se forretningen som en helhed.

Nanna Gøbel, Head of Paid Social

Sådan kommer du i gang

Du behøver ikke vente på, at funktionen lander på din konto. Det meste af forarbejdet kan gøres nu, så du er klar, når den gør.

Kortlæg jeres avance

Hvor stor er forskellen i avance på tværs af sortimentet? Er den lille, er gevinsten ved profitoptimering også lille.

Find kilden til profitdata

Kostpriserne ligger typisk i webshop, ERP eller produktfeed. Det vigtige er, at de er opdaterede og kan kobles på den enkelte ordre.

Vælg metode

Conversions API er den mest robuste løsning. Kører I allerede Advantage+ catalog ads, er katalogmetoden den hurtigste vej.

Tjek adgang

Funktionen rulles stadig ud gradvist. Hold øje med, om Profit dukker op som værdi i jeres annoncesæt.

Test og mål på profit

Kør profitoptimering op mod jeres nuværende opsætning, og vurdér resultatet på profit, ikke kun på omsætning.

Er jeres konto klar til at optimere på profit?

Vi kigger på jeres tracking, jeres avancedata og jeres Meta-opsætning og giver et ærligt bud på, om I er klar til at optimere på profit. Og på, om Metas egen løsning eller et tredjepartsværktøj passer bedst til jer.