Multi-market profit engine: Sådan skalerede DILLING Google Ads på 14 markeder
Hvordan skalerer man Google Ads markant på 14 markeder på én gang uden at give køb på effektiviteten?
Nomineret ved European Agency Awards 2026
Casen var nomineret i kategorien Best PPC Campaign ved European Agency Awards 2026.
DILLING · 2025 mod 2024 · 14 markeder
+27%
mere Google Ads-omsætning, mens effektiviteten steg samtidig.
Nomineret · Best PPC Campaign, European Agency Awards 2026
Udfordringen: den klassiske skaleringsfælde
DILLING er et etableret europæisk brand inden for tøj i økologisk merinould med egne webshops på 25 markeder, heraf 14 hovedmarkeder. Ved indgangen til 2025 stod brandet i en klassisk skaleringsfælde: De modne markeder som Tyskland, Danmark og Holland var ved at være mættede, mens vækstmarkederne USA og Polen blev bremset af, at det var dyrt at skaffe nye kunder.
Searchminds opgave var at bygge én samlet Google Ads-opsætning på tværs af alle markeder, der kunne øge det samlede salg markant uden at gøre annonceringen mindre rentabel.
Målsætningen
Øge Google Ads-omsætningen markant i 2025 sammenlignet med 2024.
Få flere til at søge på DILLING i Google hver måned.
Skalere annonceringen uden at gå på kompromis med lønsomheden.
Væksten skulle komme fra nye kunder, ikke eksisterende.
Strategien: førstepartsdata som kompas
Standarddemografi var ikke nok, så vi byggede et kort spørgeskema ind i checkout, som kunderne udfyldte efter købet. Dataene afslørede en vigtig indsigt: På de modne markeder køber kunderne merino for hverdagskomfort og bæredygtighed, mens kunderne på de nye markeder ser det som teknisk outdoor- og babytøj. Det ændrede, hvordan hvert marked blev struktureret.
Kampagner efter kundernes behov
Produkterne blev delt op efter, hvad kunderne leder efter, så de bedst sælgende kategorier og kategorier med anden avance fik hver deres kampagner og målretning.
Fokus på nye kunder
Eksisterende kunder fra DILLINGs e-mail-lister (Klaviyo) blev udelukket fra annoncerne, og Performance Max blev sat til kun at gå efter nye kunder.
Samspil mellem SEO og annoncer
På søgninger med høj købsinteresse, hvor DILLING ikke lå i toppen af de ikke-betalte resultater, sørgede annoncerne for, at brandet alligevel blev set.
Sådan gjorde vi
Fire greb gjorde standard PPC-værktøjer til en datastyret vækstmotor på tværs af markeder.
Ét kontrolcenter i Power BI
Salgsdata, webshoppens performance og annoncedata fra alle 14 hovedmarkeder blev samlet i ét dashboard i realtid, så budgettet kunne flyttes mellem markederne hver dag.
Annoncer rettet mod nye kunder
Søgninger på DILLINGs eget navn og eksisterende kunder blev udelukket fra kampagnerne til nye kunder, så budgettet gik til folk, der endnu ikke kendte brandet.
Hyperlokalisering
Produktannoncerne blev tilpasset hvert marked efter køn, produkttype og lokal efterspørgsel, og annoncerne førte til sider på det lokale sprog.
Brandforsvar
Vi annoncerede målrettet på søgninger efter DILLING, så konkurrenter ikke kunne tage de øverste pladser, når kunderne søgte på brandet.
Google Ads
Power BI
Klaviyo
Google Merchant CenterResultater i 2025
Alle resultater er verificeret i Google Ads og Power BI.
Google Ads-omsætning
Søgninger på DILLING
Vækst pr. marked, 2025 mod 2024
Resultaterne
Skalering og effektivitet voksede samtidig: Google Ads-omsætningen steg 27%, og ROAS steg fra 943% til 1.081%.
Væksten var ekstra salg, der ikke ville være kommet af sig selv. Hvor nye og tilbagevendende kunder måles, kom 80,7% af værdien fra nye kunder.
Skal vi også bygge jeres vækstmotor?
Vi hjælper ambitiøse e-commerce-brands med at skalere Google Ads profitabelt på tværs af markeder. Book en uforpligtende snak.
